ANALISIS & PEMBAHASAN MANAJEMEN

ASPEK PEMASARAN

ASPEK PEMASARAN

Untuk menjaga momentum pertumbuhan dan merealisasikan prospek bisnis, Perseroan menyiapkan langkah-langkah khusus dalam bidang pemasaran sebagai berikut:

  1. Strategi:
    1. Meningkatkan potensi kontrak internal Perusahaan (Internalisasi)
    2. Meningkatkan perolehan kontrak dalam segmen EPC 
    3. Menjaga reputasi perusahaan
  2. Kebijakan:
    1. Proyek yang akan ikut tender wajib dilakukan analisa risiko baik dari sisi legal, sisi teknis dan sisi bisnis 
    2. Ketentuan Nilai Proyek >Rp100 miliar 
    3. Melakukan Create Project dengan BUMN lain atau memanfaatkan peluang sinergi BUMN 
  3. Program kerja:
    1. Melaksanakan sinergi antara Kantor Pusat dengan Divisi/AP dalam perolehan kontrak baru 
    2. Melaksanakan kajian khusus untuk perolehan kontrak proyek strategis 
    3. Bermitra (strategic partnership) dengan perusahaan asing, BUMN papan atas (Sinergi BUMN), serta perusahaan swasta nasional terkemuka
    4. Melakukan identifikasi pasar secara selektif dengan REM & REL

 

179
HK Annual Report 2018